После моего краткого вступления приступим к сегодняшней теме ролика – договор поставки для ВЭД предпринимателей по условиям ИНКОТЕРМС. На что обратить внимание как со стороны поставщика, так и со стороны покупателя. 

Для начала расскажу сферы бизнеса наших клиентов, для которых и разрабатываются данные договоры поставок, в основном разрабатываем двуязычные договоры, к примеру: русско – английский, англо - китайский или русской-китайский варианты договоров поставки. 

В целом наши клиенты делают следующие поставки на международный рынок – это поставка юрт из Кыргызстана в страны Европы, США, поставка национальной одежды из Кыргызстана в страны Европы, Дубая, Канады, США, в Россию, поставка сухофруктов в страны Европы, Дубая, Россию, поставка мёда в Китай, Россию, Дубай, поставка нефтепродуктов, поставка золотых слитков, поставка угля, поставка леса и многие другие виды сырьевых товаров. 

Каждый вид поставки имеет свою специфику, которую надо досконально расписать в договоре, к примеру погрузка и выгрузка нефтепродуктов в зимнее и летнее время будут различаться. 

Также разрабатываем договоры на оказание услуг, в которых граждане одних стран оказывают услуги для компаний в других странах, к примеру - оказание услуг по монтажу сложной техники, оказание услуг по строительству в разных странах, строительство карьеров и многие другие услуги, связанные со строительством промышленных объектов. 

Но тема по оказанию услуг - чуть для другого ролика, мы её обязательно раскроем может быть в следующих роликах. Сейчас сфокусируемся на международной поставке именно товаров. Работаем по разным видам ИНКОТЕРМС, в зависимости от товара и условий его доставки. 

Касательно видов ИНКОТЕРМС, то сделаем отдельный ролик, т.к. это вообще отдельная тема для разговора, какой вид ИНКОТЕРМ больше всего подходит конкретному клиенту. Тем более, есть виды договоров ИНКОТЕРМС, в которых нет досконального указания на все условия, их надо ещё прописывать под конкретные условия договорённости между сторонами.

Однако в данном ролике мы выделим стандартные основные условия договора поставки товаров, которые обычно включают следующие разделы:

1.    Предмет договора 
-    Что именно поставляется: название товара, его ассортимент, технические и иные характеристики, комплектность. 
-    Количество товара. 

2.    Сроки поставки 
-    Конкретные даты, график поставок, периодичность. Порядок согласования заявок от покупателя; 
-    Условия досрочной поставки или переноса сроков поставок, задержка поставки  и возможные варианты последствий для обеих сторон. 

3.    Цена и порядок расчетов 
-    Стоимость товара. Документы на поставку (накладные, счета-фактуры, ЭСФ и др.); 
-    Валюта платежа. 
-    Сроки и форма оплаты (предоплата, постоплата, рассрочка и т.д.). 

4.    Качество товара 
-    Соответствие стандартам, ТУ, сертификатам. Условия возврата товара; 
-    Гарантийные обязательства. 

5.    Условия передачи товара 
-    Место поставки. 
-    Порядок приемки товара по количеству и качеству. 
-    Переход риска случайной гибели. 

6.    Упаковка и маркировка 
-    Требования к таре, упаковке, маркировке товара. 

7.    Ответственность сторон 
-    Штрафы, пени за просрочку поставки или оплаты. 
-    Возмещение убытков. 

8.    Форс-мажор 
-    Обстоятельства непреодолимой силы и порядок уведомления о них. 

9.    Срок действия договора 
-    Дата вступления в силу и прекращения договора. 
-    Условия продления и расторжения. 

10.    Порядок разрешения споров 
-    Переговоры, претензионный порядок. Применимое право и приоритет языка договора при международной поставке.
-    Подсудность или арбитраж. 

11.    Реквизиты и подписи сторон под конец договора.

Для того, чтобы ничего не пропустить при работе мы составили чек лист при составлении договора поставки, так называемый чек-лист рисков по договору поставки как для покупателя, так и для поставщика.

Разберём основные моменты, не все риски я здесь указала, но самые основные я озвучу. Абсолютно со всеми с ними я сталкиваюсь с определённой периодичностью, даже получая недоработанные условия под договоры ИНКОТЕРМС.

Для покупателя

1.    Риск - Неопределенный предмет договора 
-    Нет точного описания товара. 
-    Не указан ассортимент, модель, характеристики товара. 

2.    Риск недопоставки 
-    Не прописан график поставки. 
-    Нет санкций за просрочку. 

3.    Риск - Проблемы с качеством 
-    Нет порядка замены брака. 
-    Отсутствуют требования к качеству и к сертификатам. 

4.    Риск – переход права собственности на товар
-    Непонятно, когда переходит право собственности на товар, то ли в момент приёмки товара, то ли в момент погрузки на транспорт, то ли в момент оплаты за товар.

5.    Риск - Предоплата без гарантий 
-    Нет банковской гарантии/залога. 
-    Нет обеспечения возврата денег. 

6.    Риск - Скрытые расходы 
-    Не определено, кто оплачивает доставку, упаковку, таможню, погрузку и разгрузку товара. 

7.    Риск - Сложности с приемкой 
-    Не прописан порядок составления акта о недостатках. 
-    Нет сроков проверки товара. 

8.    Одностороннее изменение цены 
-    Поставщик может изменить цену без согласования. 

9.    Риск отсутствия документов 
-    Нет обязанности передать сертификаты, накладные, ЭСФ и т.д. 

10.    Слабая ответственность поставщика 
-    Нет пеней, штрафов, компенсации убытков. 

11.    Форс-мажор сформулирован слишком широко 
-    Поставщик может ссылаться почти на любые обстоятельства. 

Чек лист рисков для поставщика в договоре поставок

1.    Неясные заявки покупателя 
-    Нет утвержденной формы и сроков подачи заявок. 

2.    Риск неоплаты 
-    Нет аванса или обеспечения платежа. 
-    Длительная отсрочка оплаты. 

3.    Неопределенный порядок приемки 
-    Покупатель может затягивать подписание документов. 

4.    Односторонний отказ покупателя 
-    Нет компенсации расходов поставщика. 

5.    Завышенные штрафы 
-    Несоразмерные пени за просрочку. 

6.    Возврат товара без ограничений 
-    Покупатель может вернуть качественный товар. 

7.    Неопределенность перехода риска 
-    Неясно, кто отвечает за товар при перевозке. 

8.    Валютные риски 
-    Курс валюты может измениться, а механизм перерасчета не предусмотрен. 

9.    Налоговые риски 
-    Ошибки в ЭСФ, накладных, НДС-документах. Порядок обмена документами; 

10.    Форс-мажор без процедуры 
-    Нет срока уведомления и подтверждающих документов. 

На основании вышеизложенных рисков мы сделали краткую памятку нивелирования рисков для наших клиентов, т.е. если клиент видит, что ряд условий отсутствуют то какое условие надо внести, чтобы риск был снят. Данную памятку по нивелированиюю рисков в договорах поставки я направлю тем, кто сделает запрос под данным видео в виде комментария.

Данная памятка поможет предпринимателям, кто сам хочет разобраться с договорами поставки, конечно, следует понимать, что это не является полноценной юридической консультацией именно по вашу ситуацию, но снять основные вопросы может помочь.

На этом я бы хотела закончить данный ролик, ряд последующих видео будут посвящены некоторым условиям ИНКОТЕРМС. Нашей миссией является информирование бизнес сообщества о том, где могут быть слабые места, чтобы их устранить и чтобы жить в более правовом поле.

Уважаемые слушатели, я надеюсь этот ролик был полезен, ставьте лайк, подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить серию новых видео про Кыргызстан, Кипр, Сейшелы, Гибралтар, Мальту, Кюросао. 

Осталось дело за малым. Если у вас остались какие-то вопросы пишите их под этим роликом или в личные сообщения в вацап или телеграм, которые есть на сайте. Ждём вас как клиентов в нашей компании international Legal Bridge.